經(jīng)營管理
公司黨委書記、董事長吳彩洪一行到福安分公司調(diào)研指導(dǎo)工作
3月4日，公司黨委書記、董事長吳彩洪，副總經(jīng)理黃卿延、市場部部長吳琦一行到福安分公司調(diào)開展以市場工作為重點(diǎn)的調(diào)研指導(dǎo)工作。
吳彩洪一行首先深入分公司生產(chǎn)車間一線，查看了生產(chǎn)運(yùn)行情況，并了解了乳化車間的安全管控、質(zhì)量管理等有關(guān)情況。隨后，開展分公司市場工作專題調(diào)研座談會。
調(diào)研會上，吳彩洪指出：2019年，福安分公司開工早、開局好，已切實(shí)營造出了全力以赴謀求分公司高質(zhì)量發(fā)展的良好氛圍，自去年新班子到位后，采取了積極有效措施，各項工作均取得了顯著成效，得到上級和各方面的高度肯定。分公司黨委書記、總經(jīng)理張瑞林針對分公司當(dāng)前市場工作實(shí)際作了全面的專題市場調(diào)研工作匯報，分公司班子其他成員及市場部等相關(guān)部門人員分別結(jié)合自身崗位實(shí)際，就如何進(jìn)一步做好分公司市場工作暢所欲言、建言獻(xiàn)策。在聽取了與會人員的發(fā)言后，黃卿延強(qiáng)調(diào)3點(diǎn)要求：一是當(dāng)前寧德地區(qū)市場方興未艾，形勢大好，要重點(diǎn)關(guān)注主要矛盾，突出問題導(dǎo)向，制定相應(yīng)措施并精準(zhǔn)實(shí)施、精準(zhǔn)落實(shí)；二是要以戰(zhàn)逼和、以攻為守，進(jìn)一步開拓省外市場；三是要集思廣益、建章立制，用好差異化產(chǎn)品，進(jìn)一步推進(jìn)銨油產(chǎn)品的銷售工作。
就市場營銷工作如何持續(xù)發(fā)力和穩(wěn)固提升，吳彩洪強(qiáng)調(diào)四點(diǎn)要求：一是要提高認(rèn)識，進(jìn)一步明確分公司目標(biāo)任務(wù)，要立足寧德，以提升分公司的戰(zhàn)斗力、競爭力和影響力為基礎(chǔ)，努力建設(shè)好?？频摹伴}東市場根據(jù)地”。同時牢牢把握好4點(diǎn)優(yōu)先原則：堅持本地優(yōu)先、堅持價格優(yōu)先、堅持優(yōu)質(zhì)客戶優(yōu)先、堅持重大項目優(yōu)先，實(shí)現(xiàn)市場收復(fù)及開拓的同時，促使利潤實(shí)現(xiàn)最大化。二是要發(fā)揮好分公司所處地理優(yōu)勢、當(dāng)?shù)卣罢邇?yōu)勢、銷爆結(jié)合優(yōu)勢、企內(nèi)外編碼雷管與炸藥聯(lián)動優(yōu)勢、銨油炸藥低成本、低價格優(yōu)勢等自身優(yōu)勢，并將其作為應(yīng)對省外市場和收復(fù)被省外直供市場的利器。三是要合理配置及運(yùn)用資源，黨政工團(tuán)齊抓共管，在人才引進(jìn)、政策傾斜和制度保障的條件下，實(shí)現(xiàn)全員銷售；要精準(zhǔn)發(fā)力、大膽革新，運(yùn)用好激勵機(jī)制，充分調(diào)動各方積極性；要協(xié)同作戰(zhàn)、統(tǒng)籌推進(jìn)，加強(qiáng)與總部、兄弟單位的交流，形成更為良好的聯(lián)動機(jī)制，借勢借力，從而實(shí)現(xiàn)和諧共贏。四要穩(wěn)內(nèi)拓外，省內(nèi)價格體系是個重要因素，要重視對所收復(fù)的市場的鞏固工作；對于配套銷售雷管等方面的成效，應(yīng)記分公司的成績。同時，吳彩洪希望福安分公司在市場機(jī)制及取得的改革創(chuàng)新成效上可作為一個試點(diǎn)推廣，并進(jìn)一步總結(jié)提煉有關(guān)思路及措施，形成可復(fù)制的具體方案，以當(dāng)前市場工作的實(shí)際成效和積極有效的應(yīng)對方案，助推乳化炸藥生產(chǎn)線的技改盡快落地，確保分公司高質(zhì)量發(fā)展。
分公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、市場部、財務(wù)部、辦公室、黨群部等職能部門相關(guān)人員參加會議。（圖文/黃曉志）
